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水泥公司销售总结:扛住价格,不打价格战!

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4月15日下午,金隅冀东水泥保定营销公司一季度总结大会在和益三楼会议室召开。公司领导、骨干销售员50余人参加了大会。

会议由公司副经理刘海涛主持。他首先对公司各销售区域一季度完成情况进行了简要总结,并宣读了各业务人员季度工作完成率和取得的相应名次。

公司党支部书记、经理郝智涛对一季度取得的成绩表示肯定,对大家奋勇拼搏的干劲表示赞赏。他强调,面对严峻的市场形势,全体员工要进一步强化责任意识,增强工作使命感,这样才能在今后工作中取得满意成绩。他指出,金隅核心价值观是信用、责任、尊重。我们每个人要把这种文化带到公司的考核文化当中,公开、透明、合理,增强工作计划性,以业绩为导向,每月公布一次排名。通过排名这种形式,激励先进、鞭策后进,打造狼性团队,提升竞争意识,实现经营业绩大突破。

郝智涛强调,一季度之所以能取得这样的好成绩,主要有以下两个重要因素。一是我们价格上扛住了,没打价格仗。这既是一种博弈,也是一种乐观赎定,把握住市场需求,供求关系也就确立了。咱们一线冲锋在前人员要明白价格的重要性、稳定性,对于完成利润的重要性。二是熟料销售顺畅起到了泄洪的作用。市场上没有单纯的依赖一支销售队伍,而是全体动员协同作战。在这一方面我们做的很好,需要进一步发扬光大。

针对营销人才队伍短板问题,郝智涛指出,在实际工作当中,我们还存在许多差距:市场信息掌握不够全面,对于市场研判锐敏度不够,团队执行力还有提升空间,一些工作没有落实到位等等。对于这些问题,大家要从思想上高度重视,行动上积极贯彻,提倡大家购买书籍,多读书、多学习、多提升。下一步,我们每一个人都要深入思考,对照自己,给自己定位和画像,怎样主动融入到团队建设当中,怎样立足岗位取得一番成就。只有这样深入思考积极行动,才能在今后工作当中取得较大进步和作为。

公司副经理高磊宣读了获奖销售业务员名单,对优秀部门的奖励及对公司一季度实践任务过程中做出重大贡献的进行总经理嘉奖。

大家对获奖者表示敬意的同时,满满的佩服。

一季度销售业务员一等奖:刘晓光、吝谦、杨亚国

一季度销售业务员二等奖:张项浩、李铎、安波、杭彪、豆占光、段炜森、江浩

一季度销售业务员三等奖:郑永刚、申伟伟

一季度总经理嘉奖:保南销售区域

一季度总经理嘉奖:刘海涛

会场响起热烈的掌声

公司副经理陈喜营对二季度任务进行了切实可行的分解,考虑到人性化管理及其他因素,任务目标很接地气,按计划分解到每天,很细致的提醒大家在脑海里存有清晰的认知,并预祝大家能够尽心尽力圆满完成二季度任务。

接下来,签订核心客户、重点客户管理责任书。这项工作意义重大。核心客户、重点客户、一般客户分别由公司主管副总、区域部部长、主管业务员负责,各负其职,不得出现客户流失。如出现客户流失迹象,需提前向上级领导及公司报备,做到操其心、尽其责、树其风,达到良好的执行效果。

签订完责任书后,郝智涛指出,沟通上要缩小差距,强化责任意识,销售过程中保住存量,稳价增量的策略要落地,以金隅的干事文化来对标我们自己,加速成长。完成任务指标不是目的,团队建设、文化传播、综合素质提升才是我们最需要打造的。希望我们的团队每人每天都在进步,这是对自己认可,也是在打造个人价值!

在大会上,郝智涛带领领导班子成员逐一开展批评与自我批评,深刻剖析了发生在身边的事,工作中出现的种种问题,真实的案例让人瞬间警醒。通过案例分析,进一步解读了金隅干事文化,所有人时刻要像一面镜子对照自己,正人先正己。

郝智涛指出,古人说,“乡愿,德之贼也”,咱们身边的“老好人”现象,“太极高手”应该杜绝,这种不良风气对公司发展十分有害;等、靠、要的思想要不得,我们每个人要给自己一个很好的定位,严格按照“四位一体”的方针认清自己;要做到沟通是否和谐通畅,执行是否严格到位,责任主体是否清晰可见,是否有硬碰硬的勇气,和敢于担当的魄力,狼性意识是否入心,亮剑精神能否拿起。

诚恳的发言

公司市场部副部长畅永志结合近期自身工作实际,真诚的剖析了自己,找到了影响工作进度的原因,思想认识很到位,同时找到了新的工作方法来尽快弥补工作中的不足。他勤勤恳恳、认真踏实的工作作风,敢于批评自己的勇气,给我们树立了很好的榜样,台下响起了热烈的掌声。

最后,郝智涛对本次大会进行了总结。他指出,没有不好的职员,只有不好的干部,欢迎广大职工对班子成员监督批评。我代表班子成员承诺,执行力从领导干部开始,衡量领导干部的工作作风,就要扬正气、敢担当、树新风。在我们这个大家庭里,每个人都需要多为对方往前迈一步,多为对方想一想,共同努力,协同作战,在营销战线上践行干事文化,在平凡岗位上书写精彩人生!

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