最新消息:

速卖通基础销售计划制订,应该这么玩

销售管理 161浏览 0评论

一、小科普:什么是速卖通基数计划和标准计划
卖家在选择店铺类型时,有这两种计划可以选择,最大的区别就是交的年费的性质。如果选择基数计划,交的年费就是保证金,不想做了,保证金随时可退。如果选择标准计划,交的年费就是技术服务费,是不退的,只有达到了一定销售额才会有一定比例的返还奖励。
二、新店运用基础销售计划选品试错
标准销售计划和基础销售计划在店铺注册实体,年费结算奖励,功能区别等方面各有差异,但总体来说,基础销售计划要比标准销售计划门槛要低许多,更适合于新开店铺。
选择基础销售计划的店铺,不需要像2018年,要求店铺运营半年,而是只要30天的支付金额>=2000美金,卖家账号当前的服务等级不是不及格,就随时可以升级为标准销售计划。同时,从2019年的招商政策来看,相比于2018年,销售类目融合也加大了,共享类目产生的销售额计算到总GMV。当然,卖家也可拓展试错多个子类目,这就防止卖家“吊死”在一个子类目上,这对于2019年要开新店的卖家,无疑是个重大利好消息。店铺中不同子类目尽量形成搭配,在店铺运营中慢慢摸索,找到适合自己货源和优势子类目的完美搭配,让店铺尽快走上正轨。
对于2019年要拓展新店铺的卖家,无论是新卖家,还是老卖家,都建议先开基础店铺,低成本试错。在基础销售计划阶段,卖家可进行货源试错,产品试错,运营思路试错。起步阶段,卖家在日常上新过程中,经过一段时间的试错,可以看货源是否合适,产品销量如何,运营思路是否适合自己的店铺。一般而言,新店有1至3个月的成长期,所以卖家在前期可利用基础销售计划,免费铺设产品线。在店铺成长期内,及时调整选品方向和货源问题,逐渐形成完整的产品线,而后再放开推广。
新店的时间线一般都是上传产品到出单大概要20天左右,如果卖家现在开新店的话,正好可以规避春节假期的影响。
三、新店拓展子类目防止“掉坑”
新店上传产品时,在数量上,要不同子类目“雨露均沾”,建议每个子类目开发30至50款产品。实际上,上新的过程也是“流量引导”的过程,整个店铺流量表现会随着不同产品上传数量而发生变化。除非试错出“好产品”,再深入开发。上新是店铺运营的日常工作,建议卖家每天至少坚持上传3款产品。无论价格是否有优势,新品的价格最好保持市场均价,如连衣裙的热销市场均价在9至15美金,所以,卖家在上新连衣裙是最好设置在9或10美金的样子,但最好不要设置12美金以上。(专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)等到后面产品出单了,走量了,而后再想办法降低成本。但无论做什么产品,底线是不亏钱,建议前期先做做曝光再做利润。前期,因为很多新手卖家在拍图上并不擅长,建议可暂时用供应商的图片,但为避免卖家之间图片撞车,必须P完才能用。热销款可自己拍图,热销款再上一遍,要重新拍图,但最多不要超过3次。
对于侵权产品,平台处罚越来越严格,几乎是零容忍,所以对侵权产品,卖家坚决不要去做。
总而言之,选品上新的过程就是货源整合的过程,大杂铺可以做,但最忌蜻蜓点水。对于店铺选品,卖家最好能在选定某个类目之后,深耕子类目,开发产品,并注意产品更新换代问题。一些更新换代速度较快的产品,新手卖家还是不要轻易尝试。
四、春节前新老店铺运营注意事项
春节放假前,提前备货。节假期间,新老卖家都关心的一大问题就是发货。2019年,因为过年较早(2月5日),国内快递的最后揽件时间也将在1月20号,到正月初七(2月11日),快递才会正常上班。所以,卖家要在快递正常上班期间尽量和供应商确认好其放假时间。对于热卖款式,在假期期间可小批量备货。而对于出单表现不太好的产品,要赶紧想办法清库存,只要不亏钱,如利用限时限量打折清掉库存。
春节期间,也是速卖通店铺的旺季,效果甚至比其它大促要明显。大部分店铺在十几天假期里,能积累300个订单左右,做的好一点的店铺,假期期间积累订单能有500至800单左右。所以,对于热销款,一定要提前备货
划重点,做海外仓的卖家,热卖产品要提前做好海外仓备货,现在就可以开展备货准备了。
注册了新店的卖家,坚持做好日常运营。春节前是开新店的好时机,并且入驻的越早越好,早开早上新。注册了新店的卖家,在假期期间,坚持有条不紊地上新。前期新店推广,注重运用好四大营销工具。因为,2月04日0:00至2月10日23:59:59,平台将不计入备货期,所以这期间,卖家可多上一些产品,等到2月4日后加大力度推广潜力款。
基础销售计划是平台为满足卖家不同经营需要而推出的,卖家可借助平台这一大福利,低成本快速挖掘潜力款,进行选品试错,推动店铺走向成长,成熟。

转载请注明:学而行销售网 » 速卖通基础销售计划制订,应该这么玩

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址