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亚马逊跨境销售计划的制定问题

销售工作 339浏览 0评论

去年10月份的时候,在我了解了全卖通了以后,发现选品,然后有个ROI,投资回报比的计算,盈亏平衡的周期的计算,大致的能够直接的获得每个月的现金流,以及每个月的利润等情况。

根据选品-ROI计算:

这个软件进行大概的估算,就能知道大概的一个利润情况。

结合这个软件,我也在去年10月份,自己整理了一个EXCEL表格,将各部分成本,以及刷单,送折扣码,广告,产品退货,等相关问题都考虑进行,再做了更加详细的表格。

不过,再走到第三阶段,发现,其实还可以做的有多么的细致呢?

就是最近非常认真的分析了每部分的成本,以及根据实际的数据算出来各部分的实际的能够参考值。

各位有兴趣,通过这个板块,认真分析下自己一个产品,或者一个账号,或者整个公司的运营板块的费用情况进行这样的分析,感觉能够将最后的数值给到我,因为统计的数字越多就能知道真实性。

感觉做亚马逊做出来当年上大学写论文的感觉了。

那么第四步,就是根据自己预设的销售目标,核算出属于自己的前期投入,以及每个板块费用占比,这些费用是需要分给几个账号的,需要分给几个账号的产品的?

然后针对各种运营情况,每部分的费用,按照比例进行分配。

将百分比分配好了以后,就可以获得了实际的广告费,实际的各种营销费用的预算了。

比如说,你预设的广告费占比为10%,那么假设需要完成100万的销售额,那么可能广告费就会花掉10万,如果同样完成100万,你能低于10万,结合目标能够省下来,就是利润了。

那么这10%,10万的广告费,再按照账号,按照产品,进行再分配。

秒杀手续费费用占比1%,以美国站为例,都是150美金一次的秒杀,假设分配到的金额是1500美金,那么在当月就能报10次秒杀。

以此类推。

最终需要呈现的结果是,首先需要制定出项目总的项目各部分预算,以及订货计划,推广费用计划。

结合费用制定出各部分费用的行动计划,比如这些钱需要在什么时候花出去,什么时候,能够获得预期的收益。

如果能够再将行动计划,完美的和时间轴,分配到具体能实施操作的人以及账号。

计划制定好了以后,同时也设置检视时间,以及应急预案,比如在什么时间节点,假设达成了,怎么样追加投入,没有完成,那么可以有什么样的应急预案,完成这些设定好的目标。

发现今天将这些逻辑思考清楚以后,瞬间感觉清晰多了。

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