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销售过程中客户认为价格贵的原因有哪些?

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1,客户经济状况不好,没有支付能力。在销售员面前不好意思说买不起,所以以价格贵来应付。

2,出于人的习惯。对于销售员的报价,不论你报多少,顾客都会出于习惯,说你价格贵了。

3,客户不了解我们以及我们的产品。不了解我们的功能、材质、质量、品牌、服务等等。拿其它杂牌与我们只比较价格,却不比较这以上这些方面。

4,客户心里除了我们品牌,还有其它的品牌,所以想把我们的价格压到最低,以此作为和另一个品牌的讨价还价的筹码。

5,客户拿我们的价格与其它品牌做比较,有可能我们的价格真的比对方贵。

6,客户贪便宜,人的本性,出于本能,杀价压价是很正常的事。

7,客户对市场上同类产品的价格已形成自己的看法,比较后认为价格贵。

8,客户通过对产品成本的估算,确信了一个自认合理的价格。相比之后,认为贵。

9,很多客户,无论报价多低,都要讨价还价。试探销售员的底价,以实现利益最大化。

10,希望从别处购买产品,通过讨价还价,以获得更低的价格以便向第三方施加压力。

11,客户根据经验,认为价格含有较多水份,经过讨价还价,销售员一般会作出让步。

12,是对产品的品质存在疑虑,认为产品不值这么多钱。

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