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2%!普通销售员与销售冠军的差距

销售工作 35浏览 0评论

每一个销售人员都会经历一个迷茫的阶段,那就是努力与结果不成正比。其实这在职场中是很常见的事情,尤其是在销售领域。但是为什么有些人付出了很多却没有回报,有些人只是多付出了一点就获得了成功呢?其实,你们之间的距离,就是这2%。

01

多2%的主动

“上级逼我多思考”与“我要主动思考”,两者行为一样,但动机不同,产生的效果可是千差万别。被人逼迫总是带着一份不情愿,自然不会全身心投入,那么效率一定很低。而主动的去做事是心甘情愿,可以充分发挥自己的思维。做销售行业的,你要主动去联系客户,主动去和人交流,主动学习,主动反省。

请记住:一等二靠三落空,一想二干三成功。

02

多2%的用心

曾有记者问科比为什么会如此成功,科比反问记者有没有看过洛杉矶凌晨四点的样子。科比认真地说:“我知道每天洛杉矶凌晨四点的样子,满天星星,寥落的灯光,行人很少。”

要想比别人更成功,就要比别人多付出,销售人员在工作中也应该认真负责,无论是对待自己的职业还是对待自己的客户,你的用心总是会被发现,你的真心不会被辜负。

我们也不用执意要成为像科比一样的大人物,只要多付出2%的用心,小河也可以汇成汪洋。

03

多2%的谦逊

遇到难相处的同事、脾气不好的老板,要记住8个字:“看他的坏,学他的好”。他凭什么骄傲?因为他的技术比所有人都好。他凭什么指挥大家?因为他有发现团队问题的能力。

学习别人的优点,要比闷头生气来得好。古人云:谦虚使人进步,不是毫无理由的。我们的态度决定我们的高度,销售人员的礼貌与涵养是一个人的标签,是“好人缘”的标志,是你吸引客户的魅力。

04

多2%的思考

学习的基础是观察与思考,为什么销售冠军可以拿那么多订单,为什么客户会喜欢别人的产品,那么难搞的客户为什么同事可以搞定,在销售领域有很多不可思议的事情,看得多了仿佛就变得普通了,如果你对这些事情不感兴趣,不去思考,又怎么会看出你与其他人的差距,又怎么进步呢。

多一点观察、思考和感受,会让你领悟很多知识。

05

多2%的自信

成功销售员应该具备的第一项素质: 强烈的自信心。 销售员销售的第一产品是什么?就是销售员自己。把自己成功的推销出去,你的销售就成功了一半。很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。

06多2%的学习

我始终认为“活到老学到老”对每个人都是十分重要的一个道理,而对销售来说更加重要。学什么?学你欠缺的,学你感兴趣的,学你觉得需要的。向谁学?书本、网络、师傅、前辈、乃至电影上都可能学到你从前所不熟知的有用的知识。但我认为,除去专业外,销售人员要对与人沟通交流、心理学、销售技巧等都要注重重视。

分析一下客户之所以成为你的客户,是因为他信任你,相信你和您所代表的公司能为他和他的公司带来一定的利益。那么客户凭什么信任你?外形、气质、实力、平台。而这些,都离不开一个最根本的:你在你所处的专业领域能有足够的专业知识来树立你的权威。用你的专业知识来征服你的客户。所以,对自己的专业的钻研是必不可少的;

机会总是留给有准备的人,成功总是有心人的皇冠。不需要太多,只需要2%的努力,只要多用心去做事情。这样做既不引起众人的嫉妒,又不会给自己留下遗憾的做法,为什么不尝试一下呢?

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