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直销要做哪些工作?新人如何起步把事业做起来?

销售问答 443浏览 0评论

什么是直销?按照《直销管理条例》的规定,直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

换一个比较通俗的话来说就是:直销企业以直销员的方式向消费者推销产品,不需要有中间的一个过程、也不需要有一个固定的场所,只需要有企业、直销员和产品以及最终消费者。

直销新人如何起步?怎么把直销事业做起来?

任何事情都不是随随便便可以做好的。直销是一个生意,国内许多人把直销看做是事业机会。的确,中国即将开放直销市场,这个特定的历史时期赋予了直销人千载难逢的机遇,很多人可以通过直销改变他们的一生。在战略上,一个刚刚入行的直销人应当做到以下六点:

第一、相信。

不管做什么事,前提就是相信。你是否相信直销是未来的大趋势?你是否认可你所从事的这家公司及其产品?除此之外,你还必须你的相信团队,相信你的领导。如果你连这些都没有搞清楚,甚至怀疑,那是没办法做下去的,做也做不好。如何才能使自己相信呢?这就是第二点——学习,了解。

第二、学习再学习。

你不学习,不深入了解这个公司的背景情况,不了解产品的功能情况是没有办法向朋友介绍的。如果在没有学习好之前,就兴奋地到处和别人讲“直销很好啊”,“XX公司不错啊”,肯定收效甚差。因为很多问题你自己还没搞清楚,这时不但不大可能说服别人,而且很容易被别人泼一身冷水。直销既然是一个生意,就要研究它,就要把自己变成内行。因为只有内行才能够赚到钱。没有天上掉馅饼的事情。世界上*可以不劳而获的东西就是——贫穷!而学习是你获取财富的第一步。

第三、依靠团队,依靠领导。

我们每个人都参加过集体户外运动,比如登山,几个人一起出行,有说有笑,有搀扶,可能很轻松就上去了,不觉得累。如果换成你自己一个人去登山,那遇到困难时一切就都要靠你自己了。同样的路程因为孤独,就显得漫长,就觉得没意思,是吧?直销是靠团队运作的,在你的团队里,有人擅长讲直销理念,有人会讲健康理念,有人对产品功效体验深刻,这就形成了互补和互助,也就是直销里常讲的所谓的“借力”。所以,多到团队中来,到组织里来,解决你个人解决不了的问题。

第四、完全复制。

直销的精髓就是“复制”和“倍增”。直销事业简单得不能再简单。领导人讲什么话你就讲什么话。公司就是这样一个公司,产品就是这么多的产品,制度也是基本稳定的。多看几遍,讲就是了。就如同某个明星演唱的歌曲,看你模仿得像不像。唱好了你会成为歌星。不需要你夸张,但不能缩水,要尽可能完全的复制领导人的语言和他一切的行为。因为他是先行者,是成功者,你不需要独辟蹊径,重新探索,只需要跟随他,踏着成功者的脚印前行就可以了。当然,要真正复制到位,就有些难度。我们经常看电视小品,几个人做一种无声传递的有戏。一个动作向下传递、三个人之后就开始变异了,五个人后就和原来的动作大相径庭了。所以,多学,多听,多看,多练。你就会进步。

第五、带动。

这也是一种复制。进入直销后,每个人都会发展自己的团队,只要有一个人你就成为了领导,在直销里,你必须把自己定位为领导人。积极主动地开展工作,组织并扩大自己的团队。

第六、坚持。

成功的起点是相信,成功的终点是坚持。只要你在这个行业里,推都能把你推上一个级别。从天津去北京,只要不停地走,就一定能够走到!只要路对就不怕远。成功者用不放弃,放弃者永不成功。直销好比是一项长跑比赛,规则是:没有名次限制,没有时间限制,不管你跑得多快多慢,只要你前进就一定能够到达终点,就肯定得到奖金。

1、列目标,定计划;成功的道路是由目标铺成的。一个人如果没有目标,可能一生都是随波逐流。而“为何”设定目标,比“如何”实现这个目标更重要。短期目标是什么?中期和长期的目标是什么?每天投入多少时间,每天沟通几个人?看几张光盘?每个月推荐几个会员?销售业绩达到多少?明年达到什么等级?……

2、上下沟通;每天要给你的领导人和你的下级部门打电话,保持思想沟通和信息交流。

3、自我激励;每天早晨要问问自己今天要做什么?每天晚上要想想今天做了什么?是不是全力以赴?具体的工作中还有很多的技巧,比如:如何着装,如何邀约和跟进,如何与人沟通,如何面对拒绝,如何带团队等等。

直销都要做哪些工作呢?

(1)销售;直销不是推销,但又离不开销售,要向消费者介绍产品。

(2)推荐;做直销如果是仅仅做销售,是做不大的,主要还是应当广泛宣传,推荐新会员,把整个消费网络扩大。

(3)服务;新会员使用了你介绍给他们的产品,是否有效,你要跟踪服务,维护你的网络。也可以简单地理解为,只要找到两种人就可以了。一种是消费者,另一种是经营者。消费者是产品的使用者,有些忠实的消费者会在未来转变为经营者。经营者是想帮助你扩大网络,与你合作开发市场寻找最终的消费者的人。

在战术上讲,直销新人从何着手呢?

1、使用产品;选择几款适合自己的产品,开始体验,成为产品的爱用者,能够讲是自己和旁人用产品的体会。

2、列名单;这份名单就是你的创业蓝图。有人说自己认识的朋友太少了,这没有关系,你想一想假如你下个月要结婚,你能请到多少个朋友呢?我们每一个人平均都要认识150个以上的熟人吧?朋友可能有限,而朋友的背后的朋友可是无限的。列名单时注意什么呢?不要给人算命。你不要想想,这个人会做,那个人不可能做……

3、阅读公司的所有资料,积极参加团队的各项培训;资料包括:团队内部的培训资料和社会公开出版的书刊杂志等等,比如说文字资料和光盘还有各个媒体对公司的报道。

直销事业该如何才能做好呢?

直销事业要做好并没有那么复杂,也没有那么难,只是每个人都需要掌握一点点技巧才能够真正地将直销事业做好,那么需要掌握哪些技巧呢?讲如下三个方面的技巧,供您参考!

1、是要认同直销,认可自己的企业文化。如果不能认同直销,那么是没有办法做好直销的,不管世界上发生怎样的事情,只要你的直销企业、你的直销企业文化是符合正向的价值观和正向的发展观的,就没有必要因为别的事情而乱了自己的心志,因此,一定要在认同直销这件事情上下功夫,认同才会有后续的发展,否则是没有的。

2、是要不断学习,去强化自己的专业知识。直销不是一个一蹴而就的事业,更不是一个你随随便便就能够成功的事业,反而你必须要在从事直销的过程中不断地去学习,学习产品知识、学习沟通技巧、学习团队管理、学习营销宣传策略,让自己能够在整个学习的过程中将自己该把握的重点内容把握到位,就能够在后续的实践过程中真心地用到,然后创造自己想要的一切!

3、是行动起来,不断地去践行该做的事情。对于直销事业来说,可怕的是有人觉得他能够随随便便地就成功,事实上却并不是,直销这份事业是一个不那么容易就获得一切的,因为你不去行动、不去将所学的用在实际的行动中去,不去销售谈单的实际过程中去推进,让自己能够更好地成单销售,那么就能够让实践的工作得到更好的促进和发展,做到了才是真正地强,不管是直销工作还是其他的工作,一定要去做,做了才知道可能不可能!

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