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提高销售能力的小白:电话销售开场白如何快速吸引客户

话术技巧 85浏览 0评论

电话销售开场白如何快速吸引客户,相信这是很多想要提高销售能力的小白尤其关注的一个问题!

针对这个问题在这里分享几点注意事项:

要清楚明白这几个主旨

1.我是谁,我代表哪家公司?

2.我打电话给客户的目的是什么?

3.我公司的产品对客户有什么用途?

注意事项

不宜多说废话

在开场白的15-20秒之内千万不要说过多的废话,比如较谦虚的语言,像“不好意思,打扰您了”,“能不能占用您几分钟时间”,这种话语一定不要出现,它只能占用你的时间,起不到任何有益的效果。因为,我们的开场白只有短短的十几秒二十秒时间,说了这些废话之后,再向客户阐述能够给客户带来什么样的价值,或者讲解你的产品优势的时间就不够用了。而且往往会因为这些废话,无意识中给客户提供了关上大门的机会,客户有可能会直接回答:没有时间,然后就挂了。

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介绍产品优势是关键

在开场白里挑选一到两点我们产品最引人注目的优势或者给客户带来的价值,毕竟我们只有15到20秒的时间,不可能在这么短的时间内,就把产品给客户介绍清楚。所以说如何挑选一到两点优势或者价值是非常关键的。

不因被第三方介绍所局限

请不要因为有第三方的介绍(客户或者熟人转介绍)就让自己的电话开场白走形。有些销售会因为第三方的介绍就感觉这件事成功的几率很大,所以说在和客户通电话的时候,一上来就讲起了和第三方的关系如何如何,想用这种方式与客户拉近关系,争取见面机会,在这里告诉你,这种想法是错误的。

因为,即使第三方和客户关系非常好,你一定要记住,你是想和对方达成业务关系的,不是朋友介绍认识朋友的关系。所以说在说清楚你是谁介绍来的之后,还是继续按照原来的话术介绍你能够给对方带来什么样的价值,你的优势在哪里。

应对客户逆反心理

逆反心理是几乎人人都有的行为反应,只是程度不同而已。是相当普遍的出于本能的机械反应。进一步说,逆反并不代表行为恶劣,有些人的出发点很好,但同时又是最积极的逆反者。

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